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¿Cuánto más tienes que vender para pagar un descuento?
Un descuento parece pagarse solo con los pedidos de más. Pon tu precio, tu costo y el descuento que estás pensando, y mira cuántas unidades más tendrías que vender solo para tener la misma ganancia bruta que tienes hoy.
Con un 20 % de descuento necesitas vender 360 unidades al mes en vez de 200 (un 80 % más) solo para mantener la misma ganancia bruta.
El mismo producto con otros descuentos
| Descuento | Unidades necesarias | Unidades de más |
|---|---|---|
| 10 % menos | 258 | +29 % |
| 15 % menos | 300 | +50 % |
| 20 % menos | 360 | +80 % |
| 25 % menos | 450 | +125 % |
| 30 % menos | 600 | +200 % |
Aquí la ganancia bruta es precio menos costo por unidad, antes de anuncios, envíos que pagas tú y costos fijos. Responde una sola pregunta: cuánto volumen tiene que recuperar el descuento.
Cómo se calcula
Aquí no hay modelo ni nada escondido:
- Margen por unidad hoy = precio − costo por unidad.
- Margen por unidad con el descuento = precio × (1 − descuento) − costo por unidad.
- Ganancia bruta hoy = margen por unidad hoy × unidades que vendes hoy.
- Unidades necesarias = ganancia bruta hoy ÷ margen por unidad con el descuento, redondeado hacia arriba a una unidad entera.
- Unidades de más = margen hoy ÷ margen con el descuento − 1.
Cuando el descuento es tan grande como tu margen sobre el precio, el margen con el descuento queda en cero o menos, y ningún volumen lo compensa: cada venta de más pierde más.
Qué supone, dicho claro
- Que todas las unidades se venden con el descuento. Si solo algunos clientes usan el código, el volumen de más que necesitas es menor.
- Que tu costo por unidad no cambia al vender más. Comprar en mayor cantidad puede bajarlo; reponer con prisa puede subirlo.
- Que quienes compran con el descuento no habrían comprado de todas formas. Algunos sí, y cada uno de ellos es margen regalado.
- Que no pasa nada después del primer pedido. Un descuento que trae a un cliente que vuelve tiene un valor que esta página no cuenta.
Descuenta a un segmento, no a todos
El descuento más barato es el que solo ve la gente correcta. Con las campañas de Super Agent mandas una oferta por WhatsApp a un segmento de tus clientes — por ejemplo, quienes compraron antes pero no en los últimos meses — en vez de bajar el precio para todos, y cada campaña te muestra los pedidos que generó.
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Preguntas
- ¿Cómo calculo cuántas unidades más tengo que vender con un descuento?
- Divide tu margen por unidad a precio completo entre tu margen por unidad después del descuento, y multiplícalo por las unidades que vendes hoy. Con un precio de 40, un costo de 22 y un 20 % de descuento, el margen baja de 18 a 10, así que necesitas 18 ÷ 10 = 1,8 veces las unidades: un 80 % más, solo para tener la misma ganancia bruta.
- ¿Por qué un descuento pequeño exige tantas ventas de más?
- Porque todo el descuento sale de tu margen, no del precio. Un 20 % sobre un precio de 40 son 8, y 8 es casi la mitad de un margen de 18. Cuanto más fino es tu margen, más volumen tiene que recuperar cada punto de descuento, y en cuanto el descuento es tan grande como tu margen, cada venta pierde dinero.
- ¿Alguna vez vale la pena un descuento?
- Puede valer: para liquidar inventario, para recuperar clientes que dejaron de comprar o cuando un primer pedido trae recompras. Esta calculadora solo mira la ganancia bruta de las ventas con descuento y deja esos efectos fuera. Tampoco cuenta a los clientes que habrían comprado a precio completo igual, que es la razón principal para ofrecer un descuento a un grupo elegido y no a todo el mundo.
- ¿Dónde van mis datos?
- A ningún sitio. La cuenta se hace en tu navegador. Nada de lo que escribes se envía, se guarda ni hace falta para ver el resultado, y no hay que registrarse.
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