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¿Tu presupuesto de anuncios en Meta va a dar ganancia?

Antes de gastar un centavo en anuncios de Facebook e Instagram, pon tu tope de gasto, tu margen y lo que esperas pagar por clic. Esto calcula el presupuesto diario, el retorno que necesitas solo para quedar en cero, y lo que tus propios supuestos dicen que vas a ganar o perder.

Cómo se calcula

Aquí no hay modelo ni nada escondido. Todo el planificador son estas líneas:

• Presupuesto diario = tope de gasto mensual ÷ 30, repartido entre prospección y retargeting según la parte que elijas.
• ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto. Con ese ROAS el margen de las ventas paga los anuncios y nada más.
• Lo máximo que puedes pagar por pedido = valor medio del pedido × margen bruto.
• Clics = tope de gasto ÷ costo por clic. Pedidos = clics × tasa de conversión.
• Ingresos = pedidos × valor medio del pedido. ROAS esperado = ingresos ÷ tope de gasto.
• Ganancia después de anuncios = ingresos × margen bruto − tope de gasto.
• Tasa de conversión que necesitarías = los pedidos que dejan en cero (gasto ÷ lo máximo por pedido) ÷ clics.

El veredicto llama al plan «en equilibrio» cuando la ganancia queda a menos de un 5 % del gasto en cualquier dirección, «con ganancia» por encima y «con pérdida» por debajo.

Qué supone, dicho claro

• Que gastas todo el tope y que cada clic cuesta lo mismo. Los costos reales se mueven de un día a otro y con cada cambio del anuncio.
• Que la prospección y el retargeting cuestan y convierten igual. Casi nunca es así, así que lee el reparto como la forma de dividir el dinero, no como una predicción para cada mitad.
• Que el pedido llega el mismo mes que el clic y que nadie vuelve a comprar después. Las recompras quedan fuera, lo que hace el resultado prudente para una tienda a la que la gente vuelve.
• Que tu margen bruto ya descuenta el costo del producto y el envío. Si no lo hace, el ROAS de equilibrio es más alto que el que ves.

Preguntas

¿Qué es el ROAS de equilibrio?

Es el retorno sobre la inversión publicitaria con el que el margen bruto de las ventas que traen tus anuncios paga exactamente los anuncios. Es 1 dividido entre tu margen bruto: con un margen del 40 % necesitas 2,5 de ingresos por cada 1 que gastas solo para quedar en cero. Por debajo de eso, cada venta que traen los anuncios cuesta más de lo que deja.

¿El costo por clic y la tasa de conversión por defecto son normales?

No. Son valores de ejemplo para que la página tenga un ejemplo resuelto, no referencias del mercado. El costo por clic cambia con el país, el público, la temporada y el propio anuncio, y la tasa de conversión depende de tu tienda y de tu oferta. Cámbialos por los números de tu propio Administrador de anuncios y de tu tienda en cuanto los tengas.

¿Por qué repartir el presupuesto entre prospección y retargeting?

La prospección muestra anuncios a gente que nunca ha oído hablar de ti; el retargeting se los muestra a quien ya visitó tu tienda o te escribió. Este planificador solo divide el presupuesto diario entre los dos. Aplica el mismo costo por clic y la misma tasa de conversión a ambos, así que aquí el reparto no cambia el resultado esperado.

¿Dónde van mis datos?

A ningún sitio. La cuenta se hace en tu navegador. Nada de lo que escribes se envía, se guarda ni hace falta para ver el resultado, y no hay que registrarse.

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